Вебинар – это общение с аудиторией через Интернет. Это тот же семинар, только в онлайн-режиме.
Чтобы провести хороший вебинар и заработать на этом (либо на продаже самого вебинара, либо продавая что-то на вебинаре), достаточно сделать несколько простых шагов.
Для начала напишите программу выступления. Берете лист бумаги или открываете такую замечательную программу, как MindManager (она создана для работы с ментальными картами), и расписываете свое выступление по пунктам. Зафиксируйте основные тезисы, а дальше разложите все более подробно.
У вас должно быть минимум пять-десять фишек, о которых вы будете говорить. Обязательно давайте качественную информацию, это очень важно. Кроме того, будьте конкретны: если вы станете рассказывать о чем-то в общих чертах, то не стоит ожидать от выступления денег. Давайте действительно стоящую информацию по теме, в которой вы разбираетесь. Если не разбираетесь, то прочитайте десяток книг. Поймите, вам платят за профессионализм.
Почему вебинар? Он имеет большое преимущество перед живым выступлением.
Вы можете жить в небольшом городе или в мегаполисе, находиться в любой точке земного шара – и при этом проводить вебинары. На живой семинар приходят люди из вашего города. Но по всей России больше ста сорока миллионов человек! Всегда найдутся люди, которые готовы вас слушать.
Если в своем городе вы наберете десять человек, то в онлайн-режиме участников будут сотни – тех людей, которым интересна ваша тема. Которые будут вас слушать и конспектировать. Которые будут понимать, что вы даете ценную информацию.
Самое важное – это дать аудитории несколько простых и чрезвычайно действенных способов, чтобы они тут же применили их и получили результат. И действие это должно решать их проблему. Пусть небольшую, но решать.
Давайте конкретные и простые советы, как решить проблему вашего клиента. И как только он получит желаемое, ваша задача – продать ему дорогой тренинг или консалтинг. О том, как максимально прибыльно продавать человеку свои услуги, рассказано в видеовыступлении Николая Мрочковского (запись с «Инфоконференции 2010»). Вы можете взять видео, переработать и внедрять в жизнь. Люди любят, когда все просто: раз, два, три – получил результат. Поэтому давайте им эту простоту. Давайте им алгоритм решения проблемы.
