Как продвигать такой консалтинг? Есть несколько способов, как это можно делать. Вариант номер один – это «холодный обход». Не «холодные звонки», а именно «холодный обход».
Идете в какой-нибудь бизнес-центр или торговый центр, место с большим количеством магазинов, и обходите все отделы, все фирмы и магазины.
Предварительно зайдите на сайт http://www. ba4free. ru, на описание блока продаж. Скопируете описание себе в Word-файл, добавьте свои контакты. Когда будете общаться с клиентом, можете показывать этот файл и говорить: «Вот это я могу помочь вам внедрить. Аудио вы можете получить на сайте http://www. mba4free. ru. Если хотите сами разобраться, вот ссылка, там все это есть. Но я вам могу помочь это внедрить! Если хотите, чтобы я это сделал самостоятельно, то это стоит 1000 долларов. Давайте возьмем и увеличим ваши продажи».
Если вы только начинаете консалтинг, можете предлагать бесплатно поработать для клиента первый месяц. Или до первого результата, а реально первый результат будет сразу же. Если за месяц у вас не будет результатов – вы что-то делаете не так. Идите, ищите другого клиента или еще раз изучайте информацию.
Как только у вас появляются результаты, вы их подробно описываете:
♦ клиент такой-то;
♦ сделано следующее;
♦ получен такой-то результат;
♦ подпись и печать владельца бизнеса.
Таким образом, вы собираете отзывы о своей работе и идете дальше – предлагаете увеличить продажи в сходных бизнесах. При этом показываете отзывы: «Вот наши клиенты в аналогичных бизнесах, вот как мы им увеличили продажи». Через какое-то время вы поймете, что один день в неделю – это слишком много, вполне достаточно будет полдня в неделю. А полдня в неделю за 30 000 рублей в месяц – это получается 10 000 долларов в месяц плюс 10 % от увеличения продаж. Это уже приличные деньги. Люди специально второе высшее образование получают, чтобы иметь возможность заработать такие деньги.
